Objectifs :
Former le participant à la négociation en Business to Business
Développer un état d'esprit pour bien négocier
Devenir un expert en relation
Placer le client au centre
Parler le langage du client et développer une attitude empathique

Programme :
Méthode PRATIC
Préparer la visite
Rencontrer le client
Analyser les besoins
Travailler I ‘argumentaire
Intégrer l'objection
Conclure la négociation
Construire l'argumentaire, vendre les bénéfices client
Gérer l'objection, en faire une alliée, identifier les objections difficiles et y répondre, négocier le prix
Techniques de conclusion et Verrouillage de la négociation

Pré-requis :
compréhension orale et écrite de la langue française . Prévoir des affaires types footing

Equipe pédagogique :
Philippe CHASSAGNE

Méthode pédagogique :
Cours professionnalisant et vivant

Démarche, méthode, tactiques, techniques de négociation (approche en entonnoir, techniques de questionnement, travail de l'écoute...)

Le participant est acteur de la formation

Mise en situation de négociation
Étude de cas
Jeux de rôle
Chaque doctorant peut bénéficier d'un bilan ' commercial ' personnel

Les Compétences et capacités visées à l'issue de la formation (fiches RNCP)

Arrêté du 22 février 2019 définissant les compétences des diplômés du doctorat et inscrivant le doctorat au répertoire national de la certification professionnelle. https://www.legifrance.gouv.fr/loda/id/JORFTEXT000038200990/

Bloc 5 : Formation et diffusion de la culture scientifique et technique

- Enseigner et former des publics diversifiés à des concepts, outils et méthodes avancés

- S’adapter à un public varié pour communiquer et promouvoir des concepts et démarches d’avant-garde

La formation participe à l'objectif suivant :préparer le devenir professionnel des doctorants dans le secteur public comme dans le secteur privé