Objectifs :
As scientists, the ability to convincingly present ideas and respond effectively to objections is crucial for advancing research, securing funding, and building collaborations. In this course, you will learn techniques to craft and deliver a persuasive pitch and develop your ability to confidently defend and discuss your ideas.

Programme :
The course will be structured around two core exercises: a persuasive pitch simulation and a debate simulation.
Focus 1: Getting started
• The role of persuasion in research communication
• The importance of anticipating and addressing objections in research communication
• Convincing vs. debating: two overlapping concepts but key differences
• Distinguishing persuasion from manipulation
• Staying persuasive without overstating

Focus 2: Building a persuasive pitch
• Identifying the key elements of a compelling scientific pitch
• Analyzing your audience
• Learning and mastering key persuasion techniques (ethos, logos, pathos, persuasive language, strategic structure…)
• Improving communication skills (how to engage the audience, how to use body language to communicate effectively, how to use tone variation to sustain attention…)

Focus 3: Defending and discussing your ideas
• Responding to objections and critical feedback
• Engaging in disagreement without escalation
• Learning techniques for quick thinking under pressure
• Preserving integrity in disagreement

Pré-requis :
None

Méthode pédagogique :
Practice-based learning

Compétences acquises à l'issue de la formation :
• Structuring a persuasive scientific pitch
• Using communication techniques to make an impact on the audience
• Handling disagreement and responding to objections confidently
• Engaging respectfully in debates
• Communicating efficiently

Les Compétences et capacités visées à l'issue de la formation (fiches RNCP)

Arrêté du 22 février 2019 définissant les compétences des diplômés du doctorat et inscrivant le doctorat au répertoire national de la certification professionnelle. https://www.legifrance.gouv.fr/loda/id/JORFTEXT000038200990/

Bloc 1 : Conception et élaboration d’une démarche de recherche et développement, d’études et prospective

- Identifier et résoudre des problèmes complexes et nouveaux impliquant une pluralité de domaines, en mobilisant les connaissances et les savoir-faire les plus avancés

- Identifier les possibilités de ruptures conceptuelles et concevoir des axes d’innovation pour un secteur professionnel

- Apporter des contributions novatrices dans le cadre d’échanges de haut niveau, et dans des contextes internationaux

Bloc 3 : Valorisation et transfert des résultats d’une démarche R&D, d’études et prospective

- Mettre en œuvre les problématiques de transfert à des fins d’exploitation et valorisation des résultats ou des produits dans des secteurs économiques ou sociaux

- Respecter les principes de déontologie et d’éthique en relation avec l’intégrité des travaux et les impacts potentiels

- Mobiliser les techniques de communication de données en « open data » pour valoriser des démarches et résultats

Bloc 4 : Veille scientifique et technologique à l’échelle internationale

- Disposer d’une compréhension, d’un recul et d’un regard critique sur l’ensemble des informations de pointe disponibles

- Dépasser les frontières des données et du savoir disponibles par croisement avec différents champs de la connaissance ou autres secteurs professionnels

- Développer des réseaux de coopération scientifiques et professionnels à l’échelle internationale

- Disposer de la curiosité, de l’adaptabilité et de l’ouverture nécessaire pour se former et entretenir une culture générale de haut niveau

Bloc 5 : Formation et diffusion de la culture scientifique et technique

- Rendre compte et communiquer en plusieurs langues des travaux à caractère scientifique et technologique en direction de publics ou publications différents, à l’écrit comme à l’oral

- Enseigner et former des publics diversifiés à des concepts, outils et méthodes avancés

- S’adapter à un public varié pour communiquer et promouvoir des concepts et démarches d’avant-garde

Compétences sociales

- Adaptation ; Persévérance ; Résilience ; Gestion du changement et de l'échec ; Engagement

- Créativité, capacité à imaginer et formuler des idées originales ; Souplesse d'esprit et ouverture à la nouveauté

- Connaissance et Maîtrise de soi et de son comportement = Capacité à s'auto-évaluer et se remettre en question ; Connaissance de ses propres limites ; Dosage Rigueur/souplesse

- Indépendance ; Autonomie ; Esprit d'initiative et prise de décision

- Compétences inter-relationnelle = Sens de la communication ; Capacité d'écoute et d'empathie, bienveillance ; Relation à l'autre ; Capacité à travailler en équipe et sens de la responsabilité collective.

La formation participe à l'objectif suivant :préparer le devenir professionnel des doctorants dans le secteur public comme dans le secteur privé